Que sont les annonces de recherche Google ?
Vous avez toujours voulu que votre entreprise apparaisse en haut de Google ? Bien sûr que oui. C’est le Saint Graal du marketing numérique.
Vous pouvez essayer d’améliorer votre référencement (optimisation des moteurs de recherche) pour améliorer votre classement organique, ce qui peut prendre des mois ou des années pour réaliser même de petits gains si vous avez de nombreux concurrents établis.
Et si je vous disais qu’il existe une solution simple ? Eh bien, il y en a.
Souvent, lorsque vous recherchez quelque chose sur Google, vous verrez des résultats en haut de la page de recherche indiquant « sponsorisé ». Ce sont des annonces de recherche. Ils n’apparaissent pas à chaque fois que vous recherchez quelque chose, uniquement si des annonceurs choisissent de dépenser de l’argent pour y apparaître.
J’ai dit que c’était une solution simple, je n’ai pas dit que c’était gratuit.
Il y a environ 100 000 recherches Google chaque seconde, et environ 2 000 milliards de recherches par an. C’est un nombre inimaginable et cela représente une énorme opportunité pour vous et votre petite entreprise : vous pouvez apparaître tout en haut de la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) lorsque quelqu’un recherche un service que vous fournissez.
Que vous soyez un entrepreneur en série ou que vous débutiez pour la première fois, ceci est un guide des annonces de recherche Google destinées aux petites entreprises. Je vais passer en revue les bases de ce qu’ils sont et à quoi ressemble la configuration, soit pour vous aider à créer vos propres annonces, soit pour vous tenir informé si vous choisissez de travailler avec un indépendant ou une agence pour diffuser vos annonces.
Premiers pas avec Google Ads
Naviguer sur une nouvelle plate-forme peut sembler intimidant, mais créer votre première campagne Google Ads est plus simple que vous ne le pensez.
Considérez Google Ads comme votre centre de contrôle de mission pour la publicité en ligne pour tout ce qui concerne Google (recherche, réseau d’affichage, YouTube, etc.). Les annonces Google Search Ads ne sont qu’une partie de ce compte Google Ads.
REMARQUE IMPORTANTE: Google vous accordera un crédit publicitaire de 600 $ (ou l’équivalent local) lorsque vous dépensez vos premiers 600 $ (peut ne pas être valable dans toutes les régions). Assurez-vous de réclamer cette offre et assurez-vous de l’utiliser avant son expiration. J’ai parlé à des représentants Google Ads qui refusent de le donner une seconde fois même si vous n’avez jamais dépensé un centime.
Lorsque vous configurez votre première campagne sur le Réseau de Recherche, vos annonces apparaîtront par défaut à deux endroits :
1) Recherche : vos annonces apparaîtront dans les résultats de recherche pertinents lorsque quelqu’un recherchera quelque chose que vous avez décidé (oui !)
2) Réseau Display – vos annonces qui apparaissent sur des sites semi-liés (bouh !)
Google vous recommande toujours d’utiliser le Réseau Display, mais ce n’est jamais une bonne idée pour les petites entreprises. Vous gaspillerez de l’argent en diffusant des publicités auprès de personnes qui ne seront probablement pas intéressées à devenir client. Vous souhaitez concentrer votre budget limité sur les personnes les plus susceptibles de se convertir.
Planification et configuration de campagne
J’ai déjà mentionné que vos annonces de recherche ne seront diffusées qu’aux personnes qui recherchent quelque chose pour lequel vous avez choisi de diffuser des annonces. Pour en décider, vous devez d’abord répondre : quel est votre objectif ?
Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque, générer des prospects ou générer des ventes immédiates ? L’identification de votre public cible est tout aussi importante. Qui essayez-vous d’atteindre ? Vous devez comprendre leurs données démographiques, leurs intérêts et leurs points faibles afin de pouvoir créer des publicités exceptionnelles avec lesquelles ils seront susceptibles d’interagir.
Il est alors temps de faire une recherche par mots clés. Des outils tels que Google Keyword Planner (dans Google Ads) débloquent des informations précieuses sur le volume de recherche, la concurrence et les mots-clés associés.
Les mots-clés à longue traîne tels que « boulangerie végétalienne sans gluten du centre-ville » sont plus spécifiques et souvent moins compétitifs que « meilleure boulangerie près de chez moi », ce qui entraîne un trafic ciblé, des coûts moins élevés et, finalement, davantage d’achats.
Parlons maintenant de budget : combien êtes-vous prêt à dépenser par clic ? Les stratégies d’enchères déterminent combien vous payez pour chaque impression d’annonce. Les enchères automatiques prennent le volant, optimisant vos enchères en fonction de votre budget et de votre CPC cible. Pour plus de contrôle, explorez les stratégies d’enchères manuelles, mais je ne le recommanderais pas lorsque vous débutez.
Enfin, considérez les groupes d’annonces comme des mini-campagnes ciblant des audiences spécifiques avec des mots clés et des annonces étroitement liés. Imaginez regrouper des mots clés tels que « brownies » et « gâteaux d’anniversaire » avec des annonces mettant en avant les délicieux desserts de votre boulangerie, et disposer d’un groupe d’annonces distinct mettant en avant les friandises salées. Le but est de vous assurer que vos annonces sont pertinentes par rapport aux bonnes recherches. Montrer une annonce sur le « meilleur gâteau au chocolat » à quelqu’un qui recherche une quiche aux champignons est un gaspillage d’argent.
Rédigez des annonces convaincantes
J’ai dit que la recherche de mots clés est la partie la plus importante de la configuration d’une campagne, mais la rédaction de bonnes annonces vient juste derrière.
Votre texte publicitaire est votre vitrine, incitant les clients potentiels à entrer. Les titres sont la première impression, la brièveté est donc la clé. Utilisez naturellement des mots-clés pertinents, en mettant en évidence votre proposition de vente unique (USP) dans une limite de caractères. Ne sous-estimez pas le pouvoir d’une description claire et concise. Expliquez votre offre et ajoutez un appel à l’action (CTA) comme « Commandez maintenant » ou « Obtenez un devis ».
Les extensions d’annonces sont des fonctionnalités supplémentaires qui permettent à vos annonces de se démarquer. Imaginez ajouter des légendes mettant en avant vos récompenses ou la « livraison gratuite », ou des liens annexes guidant les utilisateurs vers des pages de produits spécifiques. Ces extensions font souvent littéralement prendre plus de place à votre annonce à l’écran. Ainsi, non seulement elles fournissent à vos clients potentiels plus d’informations sur votre entreprise, mais vous enlevez également de l’espace sur l’écran à vos concurrents.
Par défaut, vos annonces seront des annonces responsives sur le Réseau de Recherche et vous devez vous y tenir. Ils vous permettent d’ajouter jusqu’à 15 titres et 4 descriptions, et l’algorithme Google Ads testera automatiquement différentes combinaisons de titres et de descriptions, trouvant les plus performantes pour votre audience.
D’autres extensions d’annonces à essayer incluent les extensions d’appel, permettant aux utilisateurs de vous appeler directement à partir de l’annonce, les extensions de prix pour afficher une promotion spécifique sur votre annonce et les extensions de lieu, pour que vos annonces s’affichent également dans les résultats de recherche Google Maps (si vous avez un entreprise de services locale, vous devez disposer d’un profil d’entreprise Google bien configuré).
La création d’annonces convaincantes demande de la pratique et des tests, et Google Ads a récemment ajouté des outils d’IA pour aider à générer automatiquement des titres et des descriptions très performants. Utilisez ces outils, mais vérifiez toujours le résultat !
Optimisation et analyse des performances
Vous avez lancé vos annonces, et maintenant ? Comment savoir s’ils travaillent ?
Choisir quoi mesurer et comment est très important pour vous assurer que vous obtenez les meilleurs résultats de vos annonces de recherche Google pour votre petite entreprise. Devez-vous regarder combien de personnes visitent votre site Web ? Peut-être, si votre objectif est la notoriété de votre marque.
Vous souhaitez probablement plus de clients, vous devez donc suivre le nombre de conversions que vous obtenez grâce à Google Ads. Il s’agit d’un sujet complexe et technique, je le garderai donc pour une autre fois, mais si, par exemple, vos annonces sont redirigées vers une page de destination spécifique de votre site Web, vous devez configurer le suivi des conversions pour mesurer le nombre de prospects et envoyer ce numéro est renvoyé à Google Ads. Il est donc plus efficace de trouver, par exemple, davantage de personnes disposées à remplir votre formulaire.
Apprenez-en davantage ici sur d’autres mesures et autres acronymes du marketing numérique.
Vous pouvez également visiter l’onglet Recommandations de votre compte Google Ads, où Google suggérera quelques améliorations pour aider vos campagnes. Certaines d’entre elles peuvent être simples, d’autres peuvent prêter à confusion au début. Mais gardez à l’esprit que ces recommandations ne sont pas toujours bénéfiques pour votre configuration exacte.
En tant que petite entreprise, devriez-vous diffuser vous-même des annonces Google Search Ads ?
Les annonces Google Search Ads ne sont pas particulièrement difficiles à utiliser. J’espère que ce guide vous a aidé, et il existe de nombreuses autres ressources en ligne pour commencer rapidement.
Mais les erreurs que vous pourriez commettre en les configurant sans aucune expérience pourraient être assez énormes. Si vous définissez accidentellement votre budget quotidien trop élevé, Google réduira votre budget en un rien de temps. Ou vous pourriez gaspiller la moitié de votre budget dans des recherches non pertinentes : quelqu’un qui recherche « recette pour un gâteau d’anniversaire à la maison » n’est probablement pas intéressé par l’achat du gâteau d’anniversaire de votre boulangerie (à moins que vous n’ayez une annonce spécifique visant à convaincre les gens pourquoi il est préférable d’acheter le gâteau de votre boulangerie plutôt que de le faire à la maison).
Si vous êtes une petite entreprise à la recherche d’un moyen abordable de démarrer avec un expert Google Search Ads, ou si vous avez des questions sans réponse dans cet article, envoyez-moi un message.
Et si vous connaissez quelqu’un qui possède une petite entreprise, partagez-le avec lui !